Capter et retenir l’attention, savoir s’adapter à son interlocuteur
Nicholas Boothman, éditions Poche – Marabout
2007, 248 pages
Le mot de l’éditeur :
« Grâce à une technique ayant fait ses preuves, l’auteur explique, étape par étape, toutes les clés d’une conversation réussie : adapter son mode de communication à la personnalité de son interlocuteur afin d’établir instantanément crédibilité et autorité ; transmettre clairement et en 10 secondes chrono l’idée directrice de son exposé et capter l’attention de son auditoire ; optimiser chaque opportunité professionnelle. »
Résumé et Avis d’Investir & Business sur ce livre :
Votre savoir-faire, la qualité de votre produit ou vos beaux yeux ne suffisent pas à transformer un prospect en client, un inconnu en adepte ou en élève, un collègue en ami, un patron en allié… Votre capacité à interagir avec lui sera le plus important. Or, tout se joue dans les 2 premières minutes de votre rencontre. C’est à ce moment-là que votre interlocuteur choisira, soit de fuir, soit de combattre, soit d’interagir.
Dans son livre « Convaincre en moins de 2 minutes », Nicholas Boothman va vous guider vers cette troisième option, en vous expliquant comment améliorer vos capacités à convaincre, à converser, à établir le contact, à séduire, à influencer. Pour cela, vous trouverez des techniques et un plan d’actions que vous pourrez commencer à appliquer dès la fin de votre lecture.
Le livre est découpé en quatre grandes parties :
1- Les bases
2- Les nouvelles règles
3- Prenez contact avec la personnalité de votre interlocuteur
4- Construire une relation
Quatre parties qui apportent des explications sur le fonctionnement des rapport sociaux entre individus, comment vous comporter pour attirer sympathie et adhésion, comment vous différencier de vos concurrents, le tout ponctué d’exercices simples pour mettre en pratique la théorie expliquée par l’auteur.
« Convaincre en moins de 2 minutes » est un livre intéressant, livrant des clés utiles de compréhension pour savoir comment établir des connexions solides, comment retenir l’attention et savoir vous adapter à vos interlocuteurs. Recommandé par exemple pour les entrepreneurs cherchant à convertir un public en clients, une audience en fidèles.
Livres sur le même thème :
